文章编号：3749 / 更新时间：2024-12-05 15:02:58 / 浏览：次

双11战报显示，店播增长强劲

各大电商平台双11战报虽然并未透露GMV数据，但均不约而同地提及了店播这一板块，且数据增长可观。淘宝直播表示，共有119个直播间成交额破亿，1212个直播间破千万，其中49个破亿直播间增速超100%。京东则强调采销直播订单量同比增长了3.8倍。

直播电商增速放缓，店播异军突起

尽管直播电商仍持续增长，但增速已经开始放缓。艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年者的沟通，从消费者需求出发进行产品推荐，优化交流氛围和功能。

店播风潮席卷各品类

从双11期间的数据来看，店播风潮已经席卷了服装、农副产品、家电等多个品类。苏州大闸蟹供应商安排了四位主播三班倒，每天保持20小时直播。

转型店播：挑战与机遇并存

从达播转到店播，很多店铺经历了转型。商家思纳博表示，货架电商逻辑和店播逻辑不同，公司拆除了原有团队，新招募了新媒体运营员工。美妆商家则采取了买手直播开局、商家店播起量、再至直播发展的路径。

店播面临的问题：用户黏性差、投流成本高

店播也有其面临的问题。用户黏性差是公认的痛点，除了少数品牌力较强的店铺，大部分店铺都面临着昂贵的投流成本。有女装商家表示，投流几乎占到其成本的70%。店播主播的销售收入与销量挂钩，而销量全靠投流。有主播反映，纯靠付费流量，压力很大，工作机械化。

狂奔背后：达人直播拥抱店播

店播之所以能够成为新的风潮，背后有达人直播的转型。越来越多的达人开始与品牌合作，搭建自己的直播间，实现流量变现。这种合作模式既能提高品牌的转化率，又能为达人带来稳定的收入来源。

结语

店播元年，风起云涌，挑战并存。品牌、商家、主播都在探索新的模式，以提升销量和用户黏性。未来，店播将如何发展，让我们拭目以待。

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