文章编号：627 / 更新时间：2024-11-29 11:15:54 / 浏览：次

商家面临的营销成本高企，利润降低，已成为电商行业普遍存在的问题。商家收益公式为：
商户收益=实际GMV-成本=(流量转化率客单价购买频率)-(生产成本+营销成本+物流成本)

中小商家的流量税，不能承受之重

对于中腰部商家来说，流量争夺愈发激烈，开店、打广告、做促销的黄金时代已过。电商平台流量趋于枯竭，商家营销投入回报率下降严重。

流量获取成本高昂，平台付费标准细化，大促期间流量价格更是水涨船高。一家美妆品牌方向商业数据派表示，其投流预算已砍半，如果ROI未见改善，将考虑只专注于表现更好的平台。

"双十一流量掉到两位数，我都已经习惯了。流量成本高企，即使投放了流量，也很难获取订单。" - 山哥（化名），中小商家

流量成本的显著上升

电商行业的平均流量成本约为10%-40%，但近年出现极端数据，如白牌商家的投流成本高达100%。在过去两年，推广费用增长了147.71%。

流量成本上升对中小商家冲击更大，利润微薄，投钱争夺曝光度未必能带来收益。而对于大品牌，流量成本占比虽可接受，但也不容小觑。

"自2021年以来，平台的退货率从30%-40%上升至70%-80%，而流量成本也翻了10倍。" - 罗拉密码创始人

流量结构固化，流量搬运工

电商流量生态成熟，流量结构固化。平台缺乏增量机会，只能深耕存量或成为流量搬运工。但流量成本负担已成为商家，尤其是中小商家，不可忽视的难题。

流量重税起于平台，也是趋势使然。移动互联网时代，流量是亟待开发的金矿。电商行业随着流量爆发和支付、物流基建完善，开始集体狂飙。

平台搭建了流量商业化途径，让流量和商家匹配。随着平台发展，营销资源不断加码，从开屏页、Banner广告位到新品节、品类日。

推动流量平权

为了避免中小商家在流量争夺战中出局，有必要推动流量平权，采取以下措施：

• 平台优化流量分配机制，加大对中小商家的倾斜
• 优化流量竞价机制，降低中小商家准入门槛
• 提高流量透明度，让商家清晰了解流量成本
• 鼓励和扶持商家自建流量池，开展私域流量运营
• 为中小商家提供流量补贴和培训支持

结语

电商流量成本的持续上升给中小商家带来了巨大挑战。推动流量平权刻不容缓，通过优化流量分配机制、降低竞价门槛等措施，为中小商家创造更公平的竞争环境，帮助他们长久生存和发展。

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