文章编号：2934 / 更新时间：2024-12-03 23:18:27 / 浏览：次

出品 | 创业最前线

作者 | 吴晓薇

编辑 | 蛋总

美编 | 邢静

审核 | 颂文

黄酒企业要突围，必定要走高端化、年轻化和全国化之路。会稽山董秘金雪泉曾这样表示。

今年，会稽山的年轻化产品气泡黄酒火了一把。

数据显示，6月12日-6月15日，气泡黄酒一日一熏抖音销售额超1000万元，超过了啤酒热卖前三销售额的总和；高端化产品兰亭系列前三季度营收相比去年同期增速约60%-80%；江浙沪之外的其他地区销售收入同比增长超77%。

气泡黄酒小火出圈，销售费用高增

与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酒的黄酒，正在试图撕掉老年化、区域化的标签。

女儿红温渡酒馆、状元红小酒馆、黄酒小镇微醺舍相继开业，气泡黄酒、咖啡黄酒等年轻化的产品也应运而生。

古越龙山副总经理柏宏曾表示，状元红还会尝试其他的年轻化产品，比如已经在推的可乐黄酒，还会做一些跨界的果味产品。

会回应称：气泡黄酒十分适合黄酒夏季冰饮新场景，我们会在线上线下销售渠道持续布局推进。

为此，会稽山开展了冰饮会稽山守护阿勒泰雪山城市巡展、快闪小红车等活动。

对于冰饮黄酒对业绩的贡献，投资者也抱有疑问。

在业绩说明会上，投资者称：公司在Q3季度做了大量黄酒冰饮的营销活动，是个增量，但在三季度的营收增速端并没有体现出来。

杨刚则表示，黄酒冰饮同时具备营销活动和品牌宣传的双重特性，今年会稽山更加注重对于消费习惯的引导而非单纯促销，因此冰饮活动在活动效果上，时间上的滞后性更加明显。

这些推广活动推高了会稽山的销售费用。2024年前三季度，公司销售费用达到了2.16亿元，远高于去年同期的1.3亿元（同比增长约66%），甚至超过2023年全年的2.07亿元。

对此，会稽山董秘金雪泉表示，费用增长销售人员同比去年增加以及全面营销活动投入增加所致。

而今年前三季度，公司的营收为10.62亿元，同比增长13.52%；净利润为1.13亿元，同比增长8.94%。

销售费用增长远高于业绩增长，可见会稽山的年轻化之路尚在起步阶段，仍需大量的时间和金钱去培育消费习惯。

发力高端化，消费认知成阻碍

自2022年12月23日精功集团将持有会稽山14,915.82万股股份过户登记至中建信浙江之后，会稽山的

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