主播成机器直播间囚徒商家连播20小时七成收入归投流

文章编号：4703 / 更新时间：2024-12-08 02:38:23 / 浏览：次
消费者

引言

2023年双十一购物狂欢节虽然已经结束，各平台对GMV讳莫如深，但战报中却不约而同地提到了店铺直播（店播）这一数据，并展现出了可观的增长。本报告将基于艾瑞咨询的《2023年中国直播电商行业研究报告》对店播的现状、趋势和挑战进行解读。

店播高速增长，增速趋缓

报告显示，2023年中国直播电商市场的同比增速为35.2%，预计2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率为18%。店播的增速却更加强劲，2023年品牌商家店播占比为51.8%，首次超过达人直播占比。

品牌商家纷纷入局店播

《报告》指出，2023年是店播元年，品牌商家纷纷入局，店播将长期出现在榜单之上。其背后的原因在于，品牌直播间可以增进用户粘性、展示产品功能、提供个性化服务。北京交通大学王田副教授的研究发现，品牌直播间通过AR和VR技术可以缓解消费者的不信任感和压力。与消费者沟通、从消费者使用需求和情感诉求出发进行产品推荐，优化交流氛围和功能，对于提高购物效率和做出购物决策至关重要。

全品类涉足店播

店播的风潮席卷了各个品类，从服装到农副产品再到家电。雅鹿负责人表示，直播是销量增长最快、性价比最高的渠道，目前全国约30%的线下门店都在做店播。苏州大闸蟹供应商安排了四位主播三班倒播，只有凌晨0-6点休息。

从达播到店播，痛点重重

从达播转到店播，商家面临着转型。赖尚波表示，货架电商和店播的逻辑不同，需要调整团队结构和运营策略。小红书商家则采用买手直播开局，再到商家店播起量，最终达到直播发展的模式。店播也面临着诸多的痛点，最大的问题之一是用户黏性差。除了品牌力强的店铺，大量店铺的投流成本都很高。店播主播纯靠付费流量，销量全凭投流，导致焦虑和身心压力巨大。