文章编号：3174 / 更新时间：2024-12-04 05:22:58 / 浏览：次

近日，一封比亚迪要求供应商降价的邮件被泄露到网络上，引发广泛关注。邮件内容显示，比亚迪向供应商森萨塔科技提出降价10%的要求。对此，比亚迪回应称，与供应商的年度议价并非强制要求，可协商推进。

采购与议价的市场规则

采购是企业运营的关键环节，询价、报价、比价和议价直接影响着企业的销售策略、市场竞争力和利润空间。采购方追求以最佳利益的方式争取更好的采购结果，这是行业规则和市场规律的体现，无可厚非。

在新能源汽车快速发展的今天，中国汽车产业在全球舞台上占据举足轻重的地位。由于竞争激烈，整车企业相对于零部件供应商处于买方强势地位，拥有议价优势。像比亚迪这样销量持续高速增长的整车企业，依托自身的销量优势，在规模化采购中提出降价要求，不仅合理，而且是必然趋势。

竞争促进市场健康发展

从经济规律来看，竞争是市场经济的本质属性。只有促进竞争，市场才能发挥配置资源的决定性作用，避免市场垄断和价格垄断。

过去一段时间，汽车关键零部件长期被少数企业垄断，价格居高不下。整车企业主动开展降价协商，可以避免陷入为零部件企业打工的窘境。

竞争有利于维护市场公平、优化资源配置、促进产品技术创新，同时也有利于保护消费者利益。从供应链到最终产品，降价的最终受益者是消费者。任何企业都不应再妄想依靠不切实际的高价收割中国消费者。

中国制造的竞争力提升

比亚迪凭借产销量优势推动上下游产业链降本增效，这是我国新能源车企在全球汽车市场竞争力不断提升的有力体现，也是汽车产业链深度重构和汽车产业版图系统重塑的生动见证。

包括比亚迪在内的无数中国企业，沿着符合经济规律和市场规则的道路一路发展到今天。他们的议价能力，正源于蓬勃发展的赋予的强劲实力。只有行业内部乃至各个行业都拥有这种进取精神，才能形成你追我赶、良性竞争的局面，推动经济社会发展和科学技术进步。

结论

比亚迪与供应商的议价，是一次正常的市场行为，符合经济规律和市场规则。整车企业致力于优化供应链、系统性降本增效，契合新质生产力属性要求，是中国制造做大做强、提升自身竞争力的题中应有之义。

中国企业议价能力的提升，反映了中国制造的竞争力不断增强。只有通过激烈的市场竞争，中国企业才能真正走向世界，成为全球市场的主导者。

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