什么是走播？

走播是一种通过在义乌商贸城内档口间穿梭，通过手机直播的方式展示商品并进行销售的创业模式。走播者通常在档口之间站立或坐落，在周围同行嘈杂的环境中，向观众展示商品。观众可以通过直播间下单，走播者再对应付款给档口并拿货发出。

尽管走播看起来是一条轻松的创业道路，但实际上，这是一个艰辛的过程。在拥有至少 20 万名从业者和几千个档口的义乌商贸城，没有人知道下一个爆款是什么。有些人可能难以承受三个月无收入的压力而离开，而另一些人则可能在坚持不懈后突然大卖。

走播者不仅需要体力，还要有速度和信息灵通性的优势，以及耐心和毅力。只有达到这种程度的人，即使不做走播，也能获得成功。

从 3 平米创业，撑过平台回款周期就有利润

田恬的羊毛毡档口在小红书上走红后，有一天，店里的员工告诉她，有人一大早就守在义乌商贸城的门口，等待她的档口开门。

义乌商贸城通常在早上 8:30 开门，档口们开始陆续理货、配货、挂板。到了 9:30，田恬的档口正式营业。在她抵达档口之前，已经有不少走播在商贸城的大门口守候，就是为了抢到店里的一个直播位。

在普通的一天里，田恬的档口内会有八九个走播同时直播。加上进进出出的批发客和散客，同一时间段内，60 平的店铺里可能会挤进 30 多个人。而走播们能够分到的位置，不过两三个平方。

打开抖音，我们有时会刷到一个系统推荐的直播间。镜头里，五彩缤纷亮闪闪的 DIY 手机链串珠在地上排列，有很多夸张的装饰。主播不会露面，而是用手展示商品，并向观众介绍。观众可以通过公屏留言提出想要看的款式，主播会一一展示。如果观众满意，就会在直播间右下角的小黄车下单。

除了主播的声音，这些走播直播间的背景声也十分嘈杂。这是因为走播们不仅要彼此大声喊叫，还要留意直播间观众的实时弹幕。

两个月前，圈圈也是这样的走播之一。她穿梭于包、帽子、手串、发夹、发饰的档口之间，这个阶段被她称为测品的探索阶段。

很多档口直到早上 11 点才会开门营业，圈圈通常会在 10 点半到档口，直播到下午 3 点。毡后，圈圈终于迎来了第一次小爆单。有一天，两场直播下来，她卖出了 90 单，几乎是潮玩成交单数的三倍。

做走播能否赚钱，主要取决于直播的频率和时长。圈圈介绍，如果每天都播，中上水平的小走播，一天利润能有两三百。但她自己没有每天直播，所以收入比较不稳定，最高一天能有几千利润，低的时候只有几十块钱。

走播的挑战

• 竞争激烈：义乌商贸城内有成千上万的档口和 20 多万走播者。竞争十分激烈，要想脱颖而出，需要强大的产品和营销能力。

• 利润低：走播的利润一般都比较低，尤其是潮玩等流行产品。要想赚到钱，需要不断探索和寻找爆款。
• 体力消耗大：走播需要长时间站立或坐落，体力消耗比较大。而且，在嘈杂的环境中长时间直播，对声音也是一种考验。
• 信息过载：义乌商贸城内信息量巨大，走播者需要不断收集和筛选信息，才能找到合适的商品和档口。
• 平台回款周期长：直播带货的回款周期一般都比较长。走播者需要垫付大量的资金，才能持续经营。

走播的成功法则

• 选品：选品是走播成功的关键。需要不断探索和寻找爆款，并且要根据自己的受众定位来选择产品。
• 直播技巧：好的直播技巧可以吸引更多的观众，提高转化率。需要掌握清楚的表达、良好的镜头感和互动技巧。
• 耐心和毅力：走播是一项艰辛的事业，需要耐心和毅力。不要害怕失败和低谷，坚持下去才能看到成功。
• 团队合作：走播可以是一个团队协作的事业。可以与其他走播者合作，形成互补优势