文章编号：4699 / 更新时间：2024-12-08 02:29:02 / 浏览：次

过去两年，1688——这个原本专注于服务 B 端的批发采购平台，正以全新的姿态在年轻人群体中频频出圈。无数消费者前来寻找源头工厂，购买物美价廉的大牌平替。

瞄准 C 端市场

对于个人买家而言，传统 B 端平台的操作体验往往不够友好。为更好地服务个人消费者，1688 近期进一步加码 C 端市场，正式推出贴牌业务，并将品牌命名为 1688 源选。

该业务精准瞄准一二线中产家庭的采购与囤货需求，首批产品将涵盖卫浴、白酒、宠物食品三大品类，未来销售渠道将不局限于 1688 和阿里站内体系，也会进入抖音、小红书尝试合作联名款。

贴牌模式挑战

值得注意的是，平台与工厂合作开展贴牌业务，已成为一种常见的商业模式，网易严选、小米有品、东方甄选等均在此列。除了山姆会员店等少数成功案例外，许多平台在这一领域已难有新的突破。

原因在于，这些平台主要依靠销售贴牌商品获利，其增长的上限相对明显。例如，网易严选经过八年的经营，根据财报推算，年 GMV 仅约百亿元。

1688 的突破

在这样的背景下，1688 此次涉足贴牌业务，多次提及山姆会员店的成功经验，它究竟能不能突破传统批发平台所固有的诸多局限，精准地对接中产家庭的消费需求，顺利地在 C 端市场中成功突围，开辟出一片新天地呢？

1688 的 C 端尝试

1688 涉足贴牌业务可谓筹谋已久。此番动作，并非其在 C 端市场的首度布局，事实上，此前 1688 早已多有尝试与探索。

早在 2022 年 9 月，1688 便面向消费者推出工厂品牌直销平台——1688 严选，源头工厂型商家占比超 90%，入驻商家需满足商品质量、真实描述等一系列严格标准。

一年后，1688 严选升级，上线会员制白牌超市——PLUS 会员店，主打源头厂货和品牌平替，价格可低至大牌一折，消费者只需缴纳 99 元年费，即可享受采购等专属服务。

快速增长

得益于平替消费的热潮，越来越多个人买家涌入 1688，相关话题也在小红书、抖音、微博等社交平台频频出现，如查阅小红书发现，1688 平替衣服测评相关话题的笔记已超过 27 万篇。

得益于这些热衷于平替的年轻人推动，1688 严选和 1688 会员店迎来快速增长。到 2023 年年底，1688 的 CEO 余涌在接受采访时表示，平台的用户增长率已达到 40% 左右。

4 年，1688 在 C 端消费者业务方面的扩张步伐更加迅猛。今年 3 月，1688 宣布全面接入淘宝，并设立专门频道重推严选贴牌源头厂货；9 月，1688 严选开始试水贴牌业务，推出了两款名为源·醇酿源·匠藏的 500 毫升 53 度酱香型白酒，并筹备一款贴牌的猫粮产品；10 月，1688 注册成立深圳一六八八源选供应链管理有限公司，由阿里巴巴全资控股，潘杰担任法定代表人。

潘杰告诉笔者，该公司为投资型公司，目前已制定了极为明确的投资规划以及确定了相应的投资数额，预计未来将配备 300 至 500 名员工。

最近两个月，1688 取得阶段性成果，不仅正式发布贴牌品牌 1688 源选，还筹备超过 20 个产品，计划在 12 月逐步上线。前期的工业设计、商品包装、推广营销和销售都将由 1688 承担，工厂只需专注于研发和生产。

结论

1688 涉足贴牌业务，能否突破传统批发平台的局限，在 C 端市场成功突围，还有待时间检验。但从其目前在 C 端领域的布局来看，1688 展现出了十足的决心和魄力。

未来，1688 源选能否在 C 端市场大放异彩，让我们拭目以待。

相关标签： 消费者、 潘杰、 C端、 过河、 山姆、 贴牌、 业务、 平台、 首批产品、 山姆、 庄帅、 潘杰、 阿里、 源头、 投资型、

本文地址：http://dy.qianwe.com/article/4699.html

上一篇：福祸难咎宝宝树退市风暴郭广昌难挽母婴互联...
下一篇：霸道总裁搞大事的背后玄机周鸿祎跨界短剧爆...