文章编号：4380 / 更新时间：2024-12-06 23:18:55 / 浏览：次

双11战报释放新信号

双11结束后，各大平台的战报虽然对GMV避而不谈，但无一例外地提到了店铺直播的数据，并显示出可观的增长。

淘宝直播表示，淘宝共有119个直播间成交额破亿，1212个直播间破千万，其中49个破亿直播间增速超100%，刷新历史纪录。京东的战报也强调采销直播订单量同比增长了3.8倍。

直播电商增速放缓，店播逆势而上

虽然直播电商的增长仍在延续，但增速已开始放缓。2023年，中国直播电商市场的同比增速为35.2%，艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率为18%。家电等品类也在以店播寻找新的增量。有店播主播表示，今年家电国补的大背景下，店播增长速度比较快。临近双11，苏州有大闸蟹供应商安排了四位主播三班在抖音轮换上播，直播间里每天保证20小时上播，只有凌晨0-6点是休息的。

从达播到店播的转型

从达播转到店播，很多店铺经历了转型。家具商家思纳博主理人赖尚波表示，货架电商逻辑和店播逻辑是不一样的，我们去年为了在小红书开店播，把原有团队全部拆了。原本的货架电商运营团队从10个人砍到3个人，又新招纳了一些新媒体运营的员工。原先团队里是男生多的。

不只是团队结构的调整，商家的运营策略也发生了改变。赖尚波表示，公司内部目前的大比例投入也是内容渠道，KPI全面指向向新媒体方向。小红书美妆商家运营的工作人员表示，目前商家在小红书上常用的渠道是买手直播开局，紧接着商家店播起量，再至直播发展，这些品牌本身有调性有故事，买手种草时有内容可讲，会非常快地协助品牌在直播场域积累销量并打开品牌知名度，而品牌接下来就是承接买手声量，在店播间继续扩大。

店播面临的挑战

与此同时，店播也面临着大量的问题。面对店播公认最大的痛点是用户黏性太差。

除去一些品牌力很强的店铺，大量的店铺都面临着昂贵的投流成本。曾有女装商家表示，投流几乎占到他们成本的70%。店播主播们的销售收入与销量挂钩，而销量全凭投流。有店播的主播表示，店播主播纯靠付费流量，非常焦虑，人像机器。

有店播主播告诉搜狐科技，自己每天上播六个小时，身体难以支撑机械的工作，目前已经又转回了达播。

狂奔背后的原因

店播之所以能够成为新的风潮，背后是达人直播的转型驱使。

在行业发展早期，达人直播凭借其强大的个人影响力，迅速抢占了直播电商的先机。但随着达人直播市场竞争日益激烈，流量红利逐渐消失，达人直播的获客成本不断上升。同时，达人直播对选品和主播的依赖性强，存在品控和口碑等问题。

相较之下，店播依托于品牌自身的店铺，具有商品质量把控、供应链保障、售后服务等优势，在消费者信任度和转化率方面具备一定优势。品牌可以充分利用自有渠道和粉丝资源，降低获客成本。

结语

店播的崛起，为品牌和消费者提供了新的购物渠道和互动方式，也给直播电商行业带来了新的挑战和机遇。未来，店播将与达播形成互补，共同推动直播电商行业的持续发展。

店播行业也面临着一些亟待解决的问题，如用户黏性差、投流成本高、主播疲惫等。品牌和平台需要共同探索创新性的解决方案，优化店播体验，提升用户满意度，从而实现店播的长期健康发展。

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