文章编号：1950 / 更新时间：2024-12-01 11:09:49 / 浏览：次

引言

随着电商行业的迅猛发展，流量成为商家争夺的焦点。高昂的流量成本正成为中小商家发展的一大阻碍。

中小商家的流量税负担

一位美妆品牌方向商业数据派表示，营销成本越来越高，而回报反而越来越低。近两年，不少品牌方都表达过相似的观点：高昂的营销成本，已经成了商家的不能承受之重。

商家收益公式：商户收益=实际GMV-成本=（流量转化率客单价购买频率）-（生产成本+营销成本+物流成本）。很多商家需要用尽可能小的营销成本产生尽可能多的销售额。

目前电商行业运营的一个难点是，随着各家平台拉高货币化率、商家供给也过多等因素，线上流量已接近枯竭，商家营销投入ROI下降严重，成本却一直高涨。

对中小商家来说，流量资源不仅贵，电商平台还有非常细化的付费标准：点击、大V、挂车，乃至不同位置的体现，都有明码标价。双11大促这样的黄金时段，流量成本就会更高，某些商品类目点击付费的流量价格可达30元/次点击。

一位商家表示，近三年的账算下来，利润微薄都谈不上，无奈扛不住成本压力选择了断臂求生。

流量成本的不断攀升

在2018年，电商行业的平均流量成本大约在10%-40%之间。最近两年出现了一些极端数据，比如白牌商家的投流成本可能高达100%。推广费用在两年内累计增长了1众多中小商家在流量争夺战里活不过三集，需要政府、平台、商家多方共同努力。

政府需要出台政策扶持中小商家，降低其流量成本。平台需要优化流量分配机制，增加中小商家的流量曝光机会。商家则需要提升自身运营能力，提高转化率，降低流量成本。

只有通过多方共同努力，才能真正解决电商行业流量成本高企的问题，为中小商家创造公平的发展环境。

相关标签： 商家、 行业、 平台、 宫斗、 营销、 成本、 电商、 平台、 中小、 商家、 成本、 流量、 山哥、 观点评论、 两位数、 流量、

本文地址：http://dy.qianwe.com/article/1950.html

上一篇：颜值飙升宛若女神疑似整容庆贺奥运冠军杜丽...
下一篇：揭开糖尿病神药迷局...