文章编号：1264 / 更新时间：2024-11-29 19:49:27 / 浏览：次

文丨郭梦仪

去年，我们在两家电商平台上的投流预算都砍半了。如果ROI（投资回报率）还是目前这个数字，我们就考虑将重心只放在表现更好的那个平台了。

一位美妆品牌方向商业数据派表示，营销成本越来越高，而回报反而越来越低。近两年，不少品牌方都跟商业数据派表达过相似的观点：高昂的营销成本，已经成了商家的不能承受之重。

这直接导致商家的利润在降低。在电商圈有一个广为流传的商户收益公式：商户收益=实际GMV-成本=（流量转化率客单价购买频率）-（生产成本+营销成本+物流成本）。很多商家想要获取收益，生产和物流往往都是硬成本，压缩空间不大，所以需要用尽可能小的营销成本产生尽可能多的销售额。

但目前电商行业运营的一个难点是，随着各家平台拉高货币化率、商家供给也过多等因素，线上流量已接近枯竭，商家营销投入ROI下降严重，成本却一直高涨。这一问题对中腰部商家的影响尤为严重，开个店铺，打打广告，做几次促销就能拿到大量成交额的时代一去不复返。

该怎么推动流量平权，避免众多中小商家在流量争夺战里活不过三集？

中小商家的流量税，不能承受之重

双十一流量掉到两位数，我都已经习惯了。大促报名开始，但山哥（化名）这次还是选择不参加。

双十一开始的第一天，山哥的流量就直

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