导读：

近年来，电商平台流量成本急剧上升，中小商家经营压力加大，纷纷面临艰难局面。

中小商家的流量成本之重

• 双11流量掉到两位数，中小商家流量资源匮乏。
• 电商平台付费流量标准细化，流量成本高企。
• 白牌商家的投流成本高达100%，中小商家利润微薄。
• 大品牌也开始闭店，流量成本上升是主要原因。

流量结构固化，中小商家受困

• 电商流量生态成熟，流量结构固化。
• 平台缺乏增量机会，深耕存量或搬运流量。

• 流量重税起于平台，但也是趋势使然。

中小商家困境与出路

• 中小商家难以与大品牌争夺流量，投钱未必赚更多。
• 流量成本高企，中小商家左右为难，难以取舍。
• 商家收益公式：商户收益 = 实际GMV - 成本 =（流量 转化率 客单价 购买频率）-（生产成本 + 营销成本 + 物流成本）
• 中小商家需要寻求降低营销成本的方法，同时提高转化率、客单价和购买频率。

结语

电商流量税加重，对中小商家造成了严重影响。中小商家需要采取措施，降低成本，提高收益，才能在竞争激烈的电商市场中生存下去。