文章编号：2098 / 更新时间：2024-12-01 13:16:44 / 浏览：次
走播：义乌商学院里的手机创业之路 走播是什么？ 在义乌这个全球最大的商贸城，有一群人用一台手机和一个人开启了创业之路。他们被称为走播，他们穿梭在商贸城的档口之间，在嘈杂的环境中举着手机直播展示商品。观众在直播间下单后，走播会向档口付款并发货。 艰难的创业之旅 走播不是开播就能赚钱的童话。在竞争激烈的义乌商贸城，有超过 20 万名走播和数千个档口。没有人知道下一个爆款是什么。有些人承受不住三个月不进账的压力而离开，也有人在坚持不懈后突然爆单。 走播不仅需要体力，还要有速度、消息灵通度、耐心和毅力。只有具备这些素质的人才能赚钱。能做到这种程度的人，即使不做走播，也一样能成功。 从 3 平米到利润 田恬经营着一个羊毛毡档口。一天，有位走播在商贸城门口等着她的档口开门，抢占一个直播位置。田恬的档口里每天有八九个走播同时直播，加上批发客和散客，店铺里的空间非常拥挤。走播们只能在两三个平方米的角落里直播。 抖音上经常会推荐一些义乌走播的直播间。镜头里，各种亮闪闪的手机链珠串和夸张的装饰品被展示出来。主播用手演示商品，观众在公屏上留言点单。 繁忙的工作流程 走播们的直播间总是充满嘈杂的声音，他们需要与其他走播比嗓音大，还要顾及观众的实时弹幕。 两个月前，圈圈也是一名走播。她每天在包、帽子、手串、发夹和发饰的档口之间穿梭，寻找测试商品。很多档口 11 点才开门营业，圈圈 10 点半就开始直播，一直持续到下午 3 点。 下午 5 点半，快递被取走，圈圈的工作暂时告一段落。面向国内出单的走播通常在抖音和小红书上直播和发布笔记。小红书的笔记可以用来测试粉丝喜欢的品类和商品的流量。 现实并不总是理想。圈圈的第一则爆款小红书笔记是小包袋，但她直播销售这个品类的成绩很差。她分析原因后发现，原因有：账号权重低、粉丝量少、义乌不擅长皮包等品类、找不到合适的合作档口。 后来，圈圈在商贸城 1 区发现了潮玩商品，一天可以卖出几十单，回头客也很多。但很快，她又面临着新的问题：潮玩的利润很低，即使卖出几十单，也赚不了多少钱。 总结 做走播能否赚钱，主要取决于直播的频率和时长。每天直播的中上水平走播一天利润能有两三百元。圈圈因为直播不规律，利润不稳定，最高一天有几千元，最低时只有几十元。
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