文章编号：1824 / 更新时间：2024-11-30 20:45:47 / 浏览：次

在义乌这个全世界最野的商学院，被裁员的大厂员工、在家带孩子的全职宝妈、刚毕业满怀憧憬的应届生，都在用一台手机、一个人，开启创业的第一步——走播。

什么是走播？

走播通常穿梭在义乌商贸城的档口之间，举着手机，或站或坐在某个档口里，在周围同行的嘈杂声中，给观众直播展示商品。观众在直播间下单后，走播再对应付款给档口，拿货发出。

走播的挑战

走播并不是开播就赚钱的童话。在有至少20万名从业者和几千个档口的义乌商贸城，没有人知道下一个爆品是什么。有人顶不住三个月不进账的压力而离开，也有人在咬牙坚持的下一秒突然爆单。

走播们不仅要拼体力，还要拼速度和消息的灵通程度，再拼耐心和毅力，才能挣到钱。但是，能做到这种程度的人，哪怕不做走播，也会成功的。

利用3平米创业

田恬的羊毛毡档口在小红书上火了之后，有一天，店里的员工告诉她，早上有人在义乌商贸城的门口等着她的档口开门。

义乌商贸城8:30开门，档口们开始陆续理货、配货、挂板，9:30，田恬的档口正式营业。在田恬到档口之前，已经有走播在商贸城的大门守着，就为了抢到店里的一个直播位。

平常的一天，田恬的档口里会有八九个走播同时直播，加上进进出出的批发客、散客等，同一时间段，60平的店铺里会同时挤进30多个人，走播们能分到的位置，不过两三个平方。

走播的日常

来自义乌内的走播们通常在抖音、小红书上直播和发笔记。理想情况下，小红书的图文笔记不仅可以从点赞和评论测出粉丝喜欢的品类，而且还可以通过图文的流量高低来预测这个品值不值得卖。

事实不是理想。圈圈第一篇爆的小红书笔记是小包袋，但她直播这个品类的销售成绩很一般。她后来分析原因，因为当时刚起号，账号权重不高，粉丝量也不多；义乌做小包袋的优势在帆布包和针织包，圈圈想找皮包等品类，这很难在义乌找到；再者，她很难找到一个陈列商品都让人满意的包袋档口。最后，包包都在商贸城的4区，但4区的老板娘更喜欢批发，所以我没找到比较合适的包袋档口来合作。圈圈总结。

圈圈一般都在商贸城的1区走播。据她观察，1区内符合年轻人审美的潮玩类商品比较多，2区和3区主要做出口到国外的货物，比如国外节日用品等，而4区批发包具、围巾、针织品等的批发客非常多。

本来，1区以前也主要走批发的模式，但现在由于经济下滑，有些档口开始做零售，才不断有人开始做走播。

让圈圈的直播间有起色的，是泡泡玛特类型的潮玩，一天可以卖出二三十单或更多，回头客也非常多，喜欢潮玩的人会非常上头。但很快，她又面临着新的问题。潮玩的利润非常低，单个利润在5元、6元左右，就算一天卖大几十单，也挣不了很多钱。

她又开始继续探索新的品类，尝试播了几场羊毛毡之后

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