前言

每到工作日的晚上十二点，25岁的上班族叶子都会在一家穿戴甲对对碰的直播间里蹲守一个小时。半个小时前，她下了一笔68.9元6拆的订单，但是直播间里似乎单量爆满，一直没有轮到拆她的单。

什么是对对碰？这是一种融合了拆盲盒+消消乐玩法的直播销售新模式。游戏开始前，消费者需要在直播间的购物车中选择不同的套餐，这些套餐包括不同数量的盲袋或盲盒，每个盲袋内都藏有一个直播间所售商品。观众下单购买一定数量的盲盒后，主播会在直播间镜头下代为拆开，依次摆放在屏幕前的九宫格上。

拆盒过程中还会设置不同的奖励机制，包括许愿（拆出用户指定颜色）、对对碰（盲盒里的商品出现两个同色）、三连（三个同色商品连成一线）、全家福（九宫格中乌商品色完全不同）、清台（九宫格中的商品龟由于对对碰、三连全部清除）等，核心玩法在于对对碰，满足条件即赠送相应数量的盲盒。（不同直播间适用的规则和奖励数量略有不同）

如果连续多次触发不同的奖励机制，消费者最终收到的商品数量，甚至会翻倍增长，主播也会不断为买家的好运发出感叹：宝子，太欧了！即时反馈的游戏玩法、拍一得N的满足感、情绪价值拉满的购物体验，让不少观众忍不住剁手。

全红婵带火对对碰

往前回溯，直播间对对碰模式的走红源于今年8月初，彼时正值巴黎奥运会期间，大众的目光锁定在我国参赛的奥运健儿身上，跳水选手全红婵在赛前进入一个乌龟对对碰直播间并疯狂下单的举动，也被不少网友捕捉到。而全红婵赛夺冠回国后，第一件事就是在网上晒出乌龟大军，数条围绕着全红婵晒夜光乌龟的话题即时登上热搜。

什么样的乌龟竟然能吸引奥运冠军在比赛间隙蹲守？越来越多的网友冲进直播间，乌龟对对碰也快速走红网络。乌龟其实是一种树脂材料的摆件，除了摆放毫无用处，甚至被网友戏称为美丽废物。在1688上，每只售价仅为0.55元，然而在对对碰直播间里，高达19.9元9只的价格却能吸引众多消费者下单。

数据显示，在全红婵曾经购买树脂乌龟的@九九家潮玩二店直播间里，后续好几场直播在线观看人数都超过了50万。在8月12日至8月18日7天时间内，该直播账号涨粉6.3万，带货4场直播的累计销售额在50万元到75万元之间，单场直播销量都超过2500件。

廉价的小乌龟引发的追捧，直到9月份热度才逐渐下降，对对碰的玩法却越来越火爆，玩具、纸巾、垃圾袋、湿厕纸、猫条、咖啡……从日用品到食品再到美妆，越来越多的直播间开启对对碰售卖模式。不同颜色的湿纸巾可以碰着卖，不同口味的果茶可以碰着卖，不同包装的猫条也可以碰着卖。即使同样包装的商品，也可以随机贴上不同的贴纸，人为制造标记，一时之间，可谓是万物皆可对对碰，没有盲盒，创造盲盒也要碰。

能碰多少，不看欧气看玄机？

说直白点，对对碰暗合的是人的赌性。‌在直播中，通过对对碰、欧中加拆的刺激，还有主播夸张的吹捧和魔性的铃声，反复强化额外多得的概念，用户在商品数量不断膨胀的过程，产生一种因为幸运而占到更多的快感。

起初只是想围观看乐子的观众，在直播间气氛的带动下，也会产生想要亲自试一试的想法，于是越来越多的观众都加入其中。某种意义上来说，比起商品的价值，用户更在意的是主播提供的情绪价值。主播能力越强，话术越丰富，对于消费者的调动性越强，也就更能为消费者带来情绪上的满足。这种高情绪价值使得不少网友欲罢不能。

DoNews发起的对对碰相关问题调查显示，受访者在对对碰直播中下单的动机主要是“图个乐子”（