文章编号：3923 / 更新时间：2024-12-06 09:04:19 / 浏览：次

作者：钱多多小葵 | 编辑：原野

导言

董明珠意图重现年轻时的辉煌，于今年8月宣布格力渠道变革在各省基本到位。格力目前的市值仅为美的的一半，渠道变革是否会带来质的飞跃仍未可知。

消失的经销商

格力经销商收入来源包括空调产品差价和服务费。线上渠道的崛起导致门店销量下降，经销商开始亏损。上海格力经销商李思将店铺分租给早点摊以获得收入。

销量减少导致经销商亏损

店铺	拿货价（元）	售出价（元）	年销量（台）	租金（元/年）	人力成本（元/年）
上海	2599	2699	1000	160000	350000

一些经销商反映，店铺生意冷清，准备出国发展。格力财报显示，线下网点的数量也在减少。

被转移的奶酪

格力渠道改革旨在减少代理商和销售公司的角色，并通过线上渠道直接向经销商供货。这会影响到省代和销售公司的利益。 2020年，河南省代转投美的，河北省代转投飞利浦，山东省代早先转做奥克斯。王自如出任格力数字化渠道改革项目负责人后，被认为是改革的牺牲品。

省代的叛乱

董明珠通过安排新人和新公司接手叛乱的省代，平息了动乱。线下渠道受到线上渠道的冲击，仍面临挑战。

评估

格力渠道改革能否成功尚未可知。抄袭美的的作业仅带来暂时的改观。目前，格力业绩尚未出现质的飞跃，而经销商已成为改革的牺牲品。

结论

董明珠能否带领格力重现辉煌，仍需时间检验。渠道变革之路充满坎坷，牺牲品在所难免。格力能否平衡各方利益，实现线下线上融合，值得拭目以待。
相关标签： 改革、 收入、 空调、 格力、 董明珠、 董明珠、 王自如、 经销公司、 经销商、 格力电器、 格力、 渠道、 经销商、 变革、 美的、 观点评论、

本文地址：http://dy.qianwe.com/article/3923.html

上一篇：长视频朝电商开了一枪...
下一篇：数字霸权下的权力关系隐喻地主与农奴算法与...