文章编号：4609 / 更新时间：2024-12-07 23:41:52 / 浏览：次

过去两年，1688——这个原本专注于服务 B 端的批发采购平台，正以全新的姿态在年轻人群体中频频出圈。无数消费者前来寻找源头工厂，购买物美价廉的大牌平替。

1688 加码 C 端市场，推出贴牌业务

对于个人买家而言，传统 B 端平台的操作体验往往不够友好。为更好地服务个人消费者，1688 最近进一步加码 C 端市场，正式推出贴牌业务，并将品牌命名为 1688 源选。

该业务精准瞄准一二线中产家庭的采购与囤货需求，首

得益于平替消费的热潮，越来越多个人买家涌入 1688，相关话题也在小红书、抖音、微博等社交平台频频出现。如「新熵」查阅小红书发现，1688 平替衣服测评相关话题的笔记已超过 27 万篇。

1688 在 C 端市场的增长

在这些热衷于平替的年轻人的推动下，1688 严选和 1688 会员店迎来快速增长。到 2023 年年底，1688 的 CEO 余涌在接受采访时表示，平台的用户增长率已达到约 40%。

1688 以 25 岁到 30 岁的一二线用户为主，且已在布局 C 端消费者赛道，平台推出的 1688 严选年销售额已达 300 亿。

1688 在 C 端市场的战略地位

1688 在阿里内部的战略地位，也得到显著提升。2023 年 11 月，1688 入选阿里集团首批战略级创新业务名单，与闲鱼、钉钉、夸克并列。被称为四小龙。

到了 2024 年，1688 在 C 端消费者业务方面的扩张步伐更加迅猛。今年 3 月，1688 宣布全面接入淘宝，并设立专门频道重推严选贴牌源头厂货；9 月，1688 严选开始试水贴牌业务，推出了两款名为源·醇酿源·匠藏的 500 毫升 53 度酱香型白酒，并筹备一款贴牌的猫粮产品；10 月，1688 注册成立深圳一六八八源选供应链管理有限公司，由阿里巴巴全资控股，潘杰担任法定代表人。

1688 贴牌业务的可行性

平台与工厂合作开展贴牌业务，已成为一种常见的商业模式，网易严选、小米有品、东方甄选等均在此列。除了山姆会员店等少数成功案例外，许多平台在这一领域已难有新的突破。

原因在于，这些平台主要依靠销售贴牌商品获利，其增长的上限相对明显。例如，网易严选经过八年的经营，根据财报推算，年 GMV 仅约百亿元。

在这样的背景下，1688 此次涉足贴牌业务，多次提及山姆会员店的成功经验，它究竟能不能突破传统批发平台所固有的诸多局限，精准地对接中产家庭的消费需求，顺利地在 C 端市场中成功突围，开辟出一片新天地呢

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