文章编号：4479 / 更新时间：2024-12-07 02:40:00 / 浏览：次

原创：@新熵 作者丨晓伊 编辑丨龙葵

1688的C端布局

过去两年，1688以其源头工厂、大牌平替的优势在年轻人群体中频频出圈。但对于个人买家而言，传统B端平台的操作体验不够友好。

为了更好地服务个人消费者，1688推出贴牌业务，建立品牌1688源选。该业务精准瞄准一二线中产家庭的采购与囤货需求，首批产品涵盖卫浴、白酒、宠物食品三大品类，未来销售渠道将拓展至抖音、小红书等平台。

贴牌业务模式

平台与工厂合作开展贴牌业务已成为一种常见模式，网易严选、小米有品等平台均有布局。但除了山姆会员店等少数成功案例外，许多平台在这一领域难有突破，原因在于其主要依靠销售贴牌商品获利，增长上限有限。

例如，网易严选经过八年经营，年GMV仅约百亿元。

1688的突围之路

1688涉足贴牌业务，多次提及山姆会员店的成功经验。它能否突破传统批发平台的局限，精准满足中产家庭的消费需求，在C端市场中成功突围？

1688的破局策略包括：

• 会员制模式：类似山姆会员店，1688PLUS会员店提供源头厂货和品牌平替，价格大幅优惠。
• 品类拓展：从服装拓展到卫浴、白酒、宠物食品等更多生活必需品。
• 品牌影响力：利用阿里巴巴的品牌背书，提升1688源选的知名度和信誉度。
• 链路整合：通过整合供应链，实现从生产到销售的一体化，降低成本，提升效率。

阶段性成果

目前，1688已取得阶段性成果：

• 正式发布贴牌品牌1688源选。
• 筹备超过20个产品，计划于12月逐步上线。

展望

1688在C端市场的布局仍在进行中，其贴牌业务能否取得成功还有待观察。但1688具备一定的优势，如源头工厂资源、成熟的供应链体系以及阿里巴巴的品牌背书。如果能充分发挥这些优势，1688或许有机会在C端市场分得一杯羹。

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